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title: "Analyse des échecs commerciaux"
url: "https://go.incwo.com/app-store/analyse-des-echecs-commerciaux-224693/"
type: "app"
category: "Reporting & BI"
subscription: "Basique"
summary: "Référencez et analysez les raisons de vos échecs commerciaux"
modified: "2026-08-30T11:57:45"
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# Analyse des échecs commerciaux

Référencez et analysez les raisons de vos échecs commerciaux

- Catégorie : Reporting & BI
- Disponibilité : abonnement Basique

**Savez-vous pourquoi vous n'avez pas vendu ? Est-ce une raison liée au produit, au commercial, à l'environnement technique, économique, juridique ?**

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Parce que l'échec commercial doit s'envisager comme un objet d'apprentissage : exploitez-le comme levier de développement

Avec l'app "**Analyse des échecs commerciaux**", analysez les raisons de refus de vente

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**Cette app vous aide à mieux comprendre vos réussites et vos échecs commerciaux pour en tirer profit de et identifier de nouvelles opportunités de croissance ! Référencez les sources de refus de ventes, et comparez leurs poids dans votre gestion pour mener des actions correctives.**

L'app ajoute un module de gestion des catégories d'échec commercial qui vous permet de 

-   Créer les raisons de refus de vente
-   Affecter les raisons de refus sur vos affaires
-   Disposez, grâce à la fonction Analytics, d'un rapport d'analyse des raisons de refus

Pour affecter une raison d'échec sur une affaire : l'affaire doit être marquée :  "Perdu"

La sélection de ce critère affiche ensuite une nouvelle ligne d'information "Catégorie d'échec commercial", permettant de saisir la raison.

Ce champ est uniquement disponible lorsque le statut "Perdu" est sélectionné

-   A la création de l'affaire
-   A la modification de l'affaire

![](https://s3.amazonaws.com/files_from_production_servers/amazon/data/files/30/46/R5VaDRs0XLYh5q285xsAtTPph/large_echeccommercial2.png?AWSAccessKeyId=1Z41TYBS2W31QY42DB82&Expires=1794973205&Signature=PC5RB8mkcAsEdz3kYT60tsLom88%3D)

![](https://s3.amazonaws.com/files_from_production_servers/amazon/data/files/30/46/hKXoFC2AgM4YDloJVlkI2xmAN/large_echeccommercial1.png?AWSAccessKeyId=1Z41TYBS2W31QY42DB82&Expires=1794973205&Signature=gV5SBDohLHTHZysH0f2ilegBg88%3D)