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title: "Embauchez ian-20, votre agent intelligent assistant de vente spécialiste TPE/PME #teamAI"
url: "https://go.incwo.com/blog/embauchez-ian-20-votre-agent-intelligent-assistant-de-vente-specialiste-tpe-pme-teamai/"
type: "blog-post"
date: "2026-01-07T11:05:00.000Z"
author: "Guillaume Besse"
categories: []
summary: "Vendre plus, sans devenir “commercial à plein temps” Dans une TPE, la vente, c’est souvent le parent pauvre : on gère l’opérationnel, les clients, l’administratif… et la prospection passe “quand on a le temps”. Résultat : un pipeline irrégulier, des relances oubliées, des devis qui dorment, et des opportunités qui s’éteignent sans qu’on sache vraiment […]"
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# Embauchez ian-20, votre agent intelligent assistant de vente spécialiste TPE/PME #teamAI

#### Vendre plus, sans devenir “commercial à plein temps”

Dans une TPE, la vente, c’est souvent le parent pauvre : on gère l’opérationnel, les clients, l’administratif… et la prospection passe “quand on a le temps”. Résultat : un pipeline irrégulier, des relances oubliées, des devis qui dorment, et des opportunités qui s’éteignent sans qu’on sache vraiment pourquoi.

C’est exactement pour ça que nous avons créé **ian-20**, notre agent intelligent **assistant de vente spécialisé TPE/PME**, directement accessible depuis incwo.

## Un assistant commercial pensé pour les réalités des petites équipes

ian-20 n’est pas un “coach LinkedIn” qui vous pousse à poster 3 fois par jour. Sa posture est **pragmatique, structurante et orientée conversion** :

-   il vous aide à **clarifier votre offre** (en mots simples),
-   il vous fait gagner du temps sur les **messages, scripts et relances**,
-   il vous aide à **gérer les objections** sans vous crisper,
-   et surtout : il vous donne un **plan d’action concret** pour transformer des contacts en clients.

## Ce que ian-20 peut faire pour vous dès aujourd’hui

### 1) Transformer votre offre en pitch qui donne envie (sans jargon)

Vous lui décrivez votre activité en 5 lignes, et il vous propose :

-   un **pitch de 15 secondes**
-   une version **30 secondes**
-   une version **“message WhatsApp / email court”**
-   une version **“site web / plaquette”**

Objectif : que ce soit clair, mémorisable, et orienté bénéfices.

### 2) Écrire vos messages de prospection (qui ressemblent à des humains)

ian-20 sait adapter le ton et le canal :

-   email “premier contact”
-   DM LinkedIn
-   message court SMS/WhatsApp
-   script d’appel (avec questions + transitions)

Et il peut vous proposer **3 variantes** : soft, direct, premium.

### 3) Un “anti-blanc” pour les objections (prix, timing, concurrence…)

“C’est trop cher.”  
“On verra plus tard.”  
“On a déjà quelqu’un.”  
“Envoyez-moi un devis.”

ian-20 vous propose des réponses **calmes, crédibles, non agressives**, avec :

-   une relance courte
-   une relance plus argumentée
-   une relance “dernier message” (propre, sans insister)

### 4) Booster vos devis : formulation + structure + options

Si vos devis ne se transforment pas, c’est rarement “juste le prix”.  
ian-20 peut vous aider à :

-   reformuler les lignes pour mettre en avant la valeur
-   ajouter une **option “Plus”** (upsell) et une **option “Essentiel”** (entrée)
-   proposer une **phrase de closing** claire (et assumée)
-   préparer un message d’accompagnement au devis (qui relance la conversation)

### 5) Construire un mini-process de vente “TPE-compatible”

Pas besoin d’un CRM usine à gaz : ian-20 vous aide à définir un process simple :

-   étape 1 : premier contact
-   étape 2 : qualification (les 5 questions à poser)
-   étape 3 : proposition
-   étape 4 : relances (J+2 / J+7 / J+14)
-   étape 5 : closing / next step

Objectif : **ne plus vendre “à l’instinct”**, mais garder une régularité sans y passer vos soirées.

## Pourquoi l’activer maintenant ?

Parce que les meilleurs gains en vente viennent souvent de 3 choses très simples :

-   **mieux formuler** (pitch + offres)
-   **relancer mieux** (et au bon moment)
-   **gérer les objections** sans se justifier

ian-20 vous aide à mettre ces bases en place rapidement — et à les réutiliser sur tous vos prospects.

## Comment démarrer avec ian-20 (2 minutes)

Rendez-vous dans vos utilisateurs, et dans la section **Agents Intelligents**, invitez votre nouvel allié : **ian-20**.

### 3 prompts pour commencer (copier-coller)

1.  **“Voici mon activité en 5 lignes : … Peux-tu me faire 3 pitches (15s / 30s / email court) ?”**
2.  **“Je cible des TPE/PME dans \[secteur\]. Propose-moi 5 messages de prospection (email + LinkedIn) et 3 relances.”**
3.  **“Mon prospect me dit : ‘c’est trop cher’. Propose-moi 4 réponses possibles + une question de qualification.”**