Savez-vous pourquoi vous n'avez pas vendu ? Est-ce une raison liée au produit, au commercial, à l'environnement technique, économique, juridique ?
Parce que l'échec commercial doit s'envisager comme un objet d'apprentissage : exploitez-le comme levier de développement
Avec l'app "Analyse des échecs commerciaux", analysez les raisons de refus de vente
Cette app vous aide à mieux comprendre vos réussites et vos échecs commerciaux pour en tirer profit de et identifier de nouvelles opportunités de croissance ! Référencez les sources de refus de ventes, et comparez leurs poids dans votre gestion pour mener des actions correctives.
L'app ajoute un module de gestion des catégories d'échec commercial qui vous permet de
- Créer les raisons de refus de vente
- Affecter les raisons de refus sur vos affaires
- Disposez, grâce à la fonction Analytics, d'un rapport d'analyse des raisons de refus
Pour affecter une raison d'échec sur une affaire : l'affaire doit être marquée : "Perdu"
La sélection de ce critère affiche ensuite une nouvelle ligne d'information "Catégorie d'échec commercial", permettant de saisir la raison.
Ce champ est uniquement disponible lorsque le statut "Perdu" est sélectionné
- A la création de l'affaire
- A la modification de l'affaire
