Vous voulez identifier rapidement vos prospects chauds ?
Avec l'app "Scoring de prospects", qualifiez la maturité d'un lead en lui attribuant une note !
Ce score est à définir en fonction de différents critères propres à votre process de vente et vos actions commerciales de prospection.
Plus le score est élevé, plus votre prospect a de chances d'être converti en acheteur.
L'activation de l'app :
- Ajoute un champ "score" sur les fiches contacts et sociétés de votre application, pour déterminer une note de maturité du contact
- Dispose d'un réglage pour ajouter, à la zone de recherche de votre répertoire, une requête par score
1. Saisie du score
Saisissez la note que vous attribuez à votre prospect, en fonction d’actions faites par lui envers votre entreprise (par exemple : saisie d'un formulaire, demande d'un devis, lecture d'un email, réponse à un message de promotion, lecture d'un guide en ligne, appel sur votre hotline, etc.)
Pour chaque action réalisée par votre contact, ajoutez des points de performance et faites grimper son score. Ce score témoigne de la maturité du prospect, c'est-à-dire sa capacité à devenir client.
Chaque entreprise défini sa propre échelle et ses critères d'apport ou de perte de points.
Cette notation permet de suivre l'avancement de vos prospects dans le cycle de vente, ou de sélectionner vos prospects ayant des scores élévés pour prioriser vos relances.
2. Recherche par score
Pour disposer d'un filtre de recherche par notation, activez le réglage de l'app "Ajouter dans la recherche des contacts"
Ce réglage ajoute un critère de recherche pas score dans la zone de requête de votre répertoire de contact.
