Comment choisir l’état d’avancement des affaires ?

Dans le suivi de l’état d’avancement des affaires, plusieurs étapes sont possibles.

• Projet : vous ouvrez un dossier commercial pour un prospect ou client, dans le cadre d’une première discussion.
• Analyse : vous êtes en phase d’étude d’une demande, d’un besoin client, dans l’objectif de réaliser votre proposition commerciale.
• Proposition : vous avez adressé votre proposition au client, qui l’étudie
• Négociation : vous êtes en phase de négociation sur le contenu de l’offre et/ou le prix avec votre client, afin d’affiner et d’adapter votre proposition
• Closing : vous êtes en phase de conclusion pour signer l’affaire
• Production : vous avez gagné l’affaire et devez réaliser une production de bien(s) ou de service(s) pour répondre aux conditions du contrat signé
• Exploitation : vous avez gagné l’affaire et l’exécution de l’accord est en cours.
• Contrat servi : vous avez exécuté le contrat, et il est désormais terminé.
• Perdu : vous avez perdu l’opportunité d’affaire.
• Sommeil : vous mettez ce projet en attente, car ce n’est pas le bon moment pour le client. Vous pensez en tout cas, qu’il est réalisable plus tard.