Comment gérer ses budgets grâce à la trésorerie prévisionnelle ?

Ces différents scénarios permettent d’anticiper les revenus à venir et orienter les efforts commerciaux sur certains mois. 

Pour bien utiliser ces scénarios, il est important de se poser certaines questions. 

Par exemple, sur tous les devis envoyés, quel pourcentage sera convertis ? 

Ou sur toutes les affaires, à partir de quel pourcentage de confiance on peut réellement prendre en compte le revenu estimé ? 

En définitive, vous estimez ici, à la fois le meilleur des scénarios où toutes les opportunités sont convertis et le scénarios catastrophe où aucune opportunité n’est validée.